Chào bạn
Chắc hẳn bạn đã biết là hiện tại mình đang là một digital marketer & ecommerce cho 2 thương hiệu văn phòng phẩm tại thị trường Việt Nam.
Đáng nói ở đây lại mình đã nhận KPI doanh số cho năm 2026 của 2 thương hiệu này (website, shopee, tiktokshop, lazada, tiki)
Liệu con số 950M VNĐ có khả thi cho năm 2026 ?
Trong khi tháng 1 mình đang có bước đầu khá thuận lợi trong việc vận hành Ecom nhưng mình vẫn chưa có ưng ý trong việc vận hành sàn này… Tại vì sao ?
Khi mình đã làm báo cáo trên looker studio thì mình đang thấy được shopee đang chiếm 93% so với các kênh còn lại. Có nghĩa là kênh này đang là kênh chủ lực, nếu nói như vậy thì dĩ nhiên rồi. Khúc này mới đặc biệt nè, đó chính là sàn shopee chính là sàn đang có phí sàn cao nhất thị trường Việt Nam trong năm 2025 vừa rồi cũng tầm 30%.
Hiện tại thị trường ecom Việt Nam đang khá là cạnh tranh rất mạnh, đồng thời có nhiều tác động đến người tiêu dùng rất mạnh.
Cần phải có chiến lược rõ ràng cho năm 2026 vào thị trường ecom Việt Nam
Mình chỉ vừa mới nhận trong hôm nay thôi và mình cảm thấy hào hứng và cảm thấy mình cần phải làm nhiều hơn. Áp lực những yếu tố xung quanh mà ảnh hưởng đến con số mà mình muốn.
Chắc chắn bản thân mình phải lên một kế hoạch cụ thể và sát với thực tế nhất để đạt được con số đó.
Hiện tại thì mô hình mình đang nắm thì chưa có gì quá là lớn và đặc biệt có rất nhiều cái cả 2 thương hiệu chưa có triển khai, thì đó chính là nơi mình cần làm nhiều hơn để triển khai được lần này.
Khi mình viết như thế thì mình chỉ còn 11 tháng để cố gắng để đạt được 950M GMV đó, nếu mình thành công được lần này thì mình cũng sẽ có case study riêng cho mình. Còn nếu không thành công thì biết là bản thân mình chưa giỏi….Chưa giỏi -> dở -> học thêm cố gắng trau dồi để đạt được nhiều hơn
Thị trường ecom Việt Nam có cạnh tranh không ?
Rất cạnh tranh là đằng khác, khi thị trường chung từ thế giới đến trong nước thì người tiêu dùng đang thay đổi dần hành vi mua sắm.
2 thương hiệu của mình đang làm thì về giá không “rẻ”, so với thị trường thì giá sản phẩm của 2 thương hiệu đang nằm ở mức trung bình khá…. Không quá cao cũng không quá thấp.
- Người dùng sẽ có thiên hướng mua sản phẩm giá rẻ hơn
- Người dùng có thiên hướng mua sản phẩm chất lượng hơn nhưng vẫn phân vân về giá
- Người dùng sẽ mua sản phẩm tốt không quan tâm về giá
- …………
Có rất nhiều tệp khách hàng trong thị trường ngành văn phòng phẩm này. Chắc chắn bản thân mình chỉ nhắm đến và phục vụ được cho một số tệp khách hàng nhất định và tệp khách hàng mà 2 thương hiệu này nhắm đến. Không thể nào mà phục vụ cho tất cả tệp khách hàng trong thị trường này được.
Chiến lược ecom trong năm 2026 của mình sẽ như thế nào ?
Trước mắt mình sẽ ngồi liệt kê ra những thứ đang có và đã có (nguồn lực có sẵn)
Liệt kê thêm những cái mà 2 thương hiệu này chưa được triển khai, chia ra từng giai đoạn để triển khai dần
Những giai đoạn đó mình cần các chỉ số gì & công thức -> Phân tích ra cần những gì để triển khai và làm được.
Tổng kết
Bản thân mình cảm thấy rất hào hứng với một KPI như thế, những người trong team mình thì thấy hơi quá sức vì năm 2025 chỉ 480M mà năm 2026 lên 950M……
Có vẻ hơi quá sức với sự tưởng tượng của họ.
Mình cũng hơi có vẻ căng thẳng khi nghe con số KPI 950M… Lúc đó cũng có nghĩ hơi quá sức
Nhưng mình nghĩ là đây có phải cách mà ông trời đang thử thách mình. Vì tối hôm qua mình có nghe một tập podcast về ông chủ của Tập đoan NVidia có một tư duy nói rằng “Tra Tấn Trở Nên Vĩ Đại”.
Ok hết rồi, hiện tại tạm thời mình chỉ chia sẻ bao nhiêu đây thôi. Mình sẽ viết ra mọi thứ trong quá trình mình build up hệ thống ecom của 2 brands này trong năm 2026.
